《P1财务规划、绩效与分析》2022.06.17每日一练

【单选题】由于新组建的销售队伍缺乏经验，公司今年的销售情况不佳。如果根据今年的销售数据来确定明年的销售预算，最有可能产生下列的哪个结果( )

A. 预算定得太低，销售队伍缺乏激励去实现这些目标。

B. 预算定得太高，销售队伍缺乏激励去实现这些目标。

C. 预算定得太高，销售队伍能够被激励去实现这些目标。

D. 预算定得太低，销售队伍缺乏激励来超越这些目标。

【答案及解析】D

采用上年的结果进行下一年的预算不能带来预期的改善，不采用历史的结果进行预算的另一个原因是：过去的业绩并不总是预示未来的结果。无论是正面的还是负面的，预算流程试图预测和解释未来的变化。仅仅依靠原始数据可能会产生错误的认识，即过去的业绩必须当作衡量的标杆。