培训机构未开票的收入如何确定成本进行核算

培训机构未开票的收入如何确定成本进行核算

第一是房租.虽然有的学校按半年、一年交租,但计算时分摊到每个月.

第二是人员工资.人员包括:非教学人员,主要包括人事、行政、班主任团队、市场销售团队等等,除了销售部门的工资会有波动,其他非教学人员相对固定;教学人员,分为底薪和提成,由于每个月课耗量不同,所以工资成本成本不同;干部津贴,这一部分是可预期的,也是比较固定的;全勤奖,一般同前一年的数据差别不大;社保公积金;学校福利,包括每年的旅游、节日福利、团建活动经费、优秀员工奖励,等等.

第三是学校日常运营成本.水电费、办公用品、市场宣传费用….市场宣传费用,主要和学生有关.包括做教学活动发放给兼职的工资、活动宣传用品的费用、客户报班的奖品、市场渠道投放费用,等等.市场成本开支一般在机构成本的10%.招聘费用:到外地招聘的路费、智联招聘交的费用等等.

第四是固定资产的折旧.这一点很多学校的计算都不够准确.固定资产,包括桌椅板凳,空调,电子白板之类的大件,还有校区装修、维修等等.

培训机构的成本计算方法

培训机构招生流程线依次是:草单、有效单、诺访、到访、成交.这就像一个漏斗,收集100个草单,有可能有70个有效单,然后产生21个诺访,10个实际到访,2个成交.就像一个漏斗,这个漏斗每个阶段都有一个转化率,这个转化率有行业标准,也需要根据校区几个月到半年的时间作核算评估,每个环节的转化率.

知道每个环节的转化率就很好核算市场成本了,参照上面距离的转化率,比如按照草单成本在7元,收100条数据则需700元,诺访成本则是33.33元,到访成本则是70元,成交成本则是350元.放到全年来算,再来综合核算广告费及活动产生的费用成本,核算上门和转化成本.

上门成本=实际上门数量/实际数据成本

报名成本=实际报名数量/实际数据成本

全年核算

上门成本=实际上门数量/(实际数据成本+广告费+活动费)

报名成本=实际报名数量/(实际数据成本+广告费+活动费)

上文对培训机构的成本构成、市场成本计算方法进行了解读,现在关于培训机构未开票的收入如何确定成本进行核算的解读就到这里啦,如果想要系统的学习或者了解培训行业财税处理,请登录我们的网站选择教育培训行业会计实操课程学习.我们助力大家不断提升财税专业能力、轻松应对实务工作!