电商测算盈亏平衡点以及如何计算

电商测算盈亏平衡点以及如何计算

电商销售公式:销售额=流量(访客)客单价转化率

1、做电商销售公式:销售额=流量(访客)客单价转化率

(些为电商的核心公式,一切都以这公式展开)

销售推算:

假设:销售额一年预计做 100W 客单价为150元 转化率1%

流量(访客)=销售额/客单价/转化率 就是所需要的访客.

订单数量:大概有多少订单量,平均每天大概发多少包裹(产品不同只是大概预估)

旺旺咨询量:假如1W访客 有4%的询单量,那么就可以判断需要多少客服来接单,平均每天大概有多少人咨询量,是否需要增加客服人员.

成本推算:

访客成本:(广告预算)假如平均每访客成本0.2元(含免费付费)

产品成本(折扣):假如产品平均毛利在30%

物流成本:假如每单5元快递成本

天猫扣点:不同类目扣点不同, 5.5% 含积分

人运成本:假如10%人运成本 (这个就可以推算需要多少人员,控制多少成员)

其他成本:其他杂七杂八的费用

利润:

通过以上推算就可以得出大概做到多少销售额、成本控制在多少内会赢利.

月日推算:

根据年度推算,在分解到每月每天大概需要多少销售额、流量、询单量、订单量、广告费用等

不同产品根据自己的公司情况进行调整数值,当然转化率客单价的不同,所产生的成本也会不同,这只是简单做个推算的过程,不含库存等.

盈亏平衡点

盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点.通常是指全部销售收入 等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量.以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损.盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额.

假定利润为零和利润为目标利润时,先分别测算原材料保本采购价格和保利采购价格;再分别测算产品保本销售价格和保利销售价格.盈亏平衡点的计算.

上文小编讲述了电商测算盈亏平衡点以及如何计算,核心在于成本与销售额预估的把空,其中包含的内容比较多,所以我们一定要了解相关处理,看完上文各位是否也对会计做账有了一些了解呢?如果还对其他的会计知识感兴趣,欢迎前往官网来学习.