根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。
A:购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B:市场上的替代产品多
C:购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D:购买商对于产品的供应时间要求迫切
答案为C,这道题目是根据波特的五力模型来分析的,波特的五力模型认为可以提高购买商议价能力的因素有顾客数量、购买频率、购买时间、替代品和产品信息熟悉度5种;在这道题目中,A选项涉及顾客数量,B选项涉及替代品,C选项涉及产品信息熟悉度,D选项涉及购买时间,从中可以看出答案为C,选项C说明购买商对产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解,了解这些信息可以使购买商更有利地向供应商进行议价,从而提高购买商议价能力。




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