X企业生产的卫生纸采用优质的木浆为材料制作而成,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,是高档卫生纸的代表,对于高收入的消费群体来说,X牌卫生纸的集中化战略是成功的。但是随着人们收入的提高以及价值观念的更新,过去的高档卫生纸成为普及的一般商品,导致X牌卫生纸也成为了众多品牌中不引人注目的品牌,不得不进行价格战。通过X牌卫生纸的例子,可以看出采取集中化战略的风险是()。
A:竞争对手的模仿使已建立的差异缩小甚至转向
B:竞争对手的进入与竞争
C:购买者群体之间的需求差异变小
D:狭小的目标市场导致的风险
答案是C,因为该题的解析考察的是采取集中化战略的风险,而C项提到的购买者群体之间的需求差异变小,正是采取集中化战略存在的风险。运用的知识主要是市场营销策略中的集中化战略,它是指将营销力量集中在某一特定的市场上,以最大化其生产资源及利润等。




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